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望泉凈水器：經銷商選凈水器品牌，選擇比努力更重要

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         雖然說凈水器行業是金礦，是家電行業最后一塊百億蛋糕，是21世紀最有市場前景的朝陽產業，但進入凈水行業切不可貿然行動，選擇有時候比努力更重要。

　　單單就從投入成本來看，目前大多數凈水器企業在招募經銷商的時候不設加盟費，而采取首次提貨的方式。一般，知名度較小的品牌的首提款在3至10萬之間，而一些知名度較高的品牌首提則需要10-30萬。另外，還要加上專賣店裝修、開業活動、前期宣傳等費用。所以，想要成為一家知名度不是很高的凈水器品牌的區域代理至少也得10萬左右的啟動資金，而想要獲得一些知名度較高品牌的代理權則少需20萬，多則30至50萬的啟動資金。即便對于日常銷售額很高的家電行業經銷商來說，也是一筆不小的成本投入，所以在品牌和選擇上，一定要謹慎。現廣大經銷商羅列了三條選擇品牌的建議供大家參考。

第一條：生產實體很重要

　　品牌是否具有生產實體，簡單說是否擁有獨立自主的生產能力是在經銷商選擇品牌時首先需要考量的因素，是關鍵也是基礎。因為隨著凈水行業越來越受到關注，行業前景和市場空間也吸引著大量投資者或投機者以各種方式參與到品牌經營中來，有其他行業轉型的企業、綜合性家電企業、外貿型企業、手工作坊型企業等，這其中也不乏注冊一個品牌然后通過OEM方式進入凈水器行業的皮包公司和租賃一些具有一定知名度家電品牌然后OEM進行操作的公司。畢竟，目前整個行業有3000多家凈水器品牌，而具有生產能力的還不到2000家，其中只有500多家具有資質許可。行業中經銷商打款后找不到廠方或做了一段時間后，廠方突然人間蒸發的事件也屢見不鮮。所以，經銷商在選擇品牌時盡可能地選擇知名度較高如泉來、安吉爾、望泉等國內一線品牌或AO史密斯、奔泰、百諾肯等國外一線品牌。如果要選擇知名度較低且沒有得到確切信息的品牌，經銷商一定要對候選的品牌進行實地考察后再做決定。

第二條：產品是否具有賣點 企業是否具有創新能力

　　經營凈水器產品和經營家電產品一樣，經銷商只需做好本區域的銷售工作便可實現創收。而收益的多少取決于個人努力的同時，產品的競爭力也很重要。而企業的創新能力則對經銷商后期經營的發展具有關鍵作用。上面提到，行業存在這小作坊和依靠OEM的皮包公司，這樣的公司往往只有一款或幾款產品在市場上銷售，產品沒有賣點，對消費者來說選擇空間也很小。另外，缺乏創新意識和能力的這些品牌往往許多年都只賣那幾款產品，讓經銷商苦不堪言，看不到希望。

第三條，企業是否提供一站式服務，幫助行業外經銷商快速上路

　　由于家電行業的經銷商大多沒有接觸過凈水器，而凈水器又是個專業性很強的產品，而且凈水器和家電中的空調一樣屬于半成品，需要二次安裝，所以廠家不給于專業的指導，經銷商往往無從下手。很多小作坊和皮包公司往往利用高政策和誘人的條件誘惑經銷商打款，而在發完貨后就不管不問，導致經銷商自身自滅，投資的錢打了水漂。而一家成熟且負責任的品牌往往會向自己的經銷商承諾并兌現各種政策，例如人員培訓、活動方案設計、裝修指導、分銷開拓等。

　　上述三條建議應該說能夠幫助經銷商迅速地進行品牌篩選，但最終的定奪并非只靠三條，經銷商還需要根據當地市場的消費狀況、購買力等要素進行綜合考量，選擇一個適合自己也適合當地市場的凈水器品牌進行操作。(柳韋)